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- one国开-案例名称：差异点与创新点——屈臣氏品牌策略点评案例出处：节选自教材阅读材料《屈臣氏品牌策划方案评价》（有删改）案例描述：差异点与创新点——屈臣氏品牌策略点评屈臣氏的品牌策略一、目标消费群体的差异化——“年龄在18～40岁，月收入在2500元以上的时尚女性”。屈臣氏在调研中发现，屈臣氏认为18岁～35岁的时尚女性消费者是最富有挑战精神的。她们比较注重个性，有较强的消费能力，喜欢用最好的产品，寻求新奇体验，追求时尚，愿意在朋友面前展示自我，追求的是舒适便捷的购物环境。屈臣氏分析这一年龄段的女性是收入增长最快的一个群体，并将目标进一步缩小为月收入在2500元人民币以上的女性。在选址方面屈臣氏也颇为讲究。在优雅的购物环境中，消费者不仅可以轻易见证高质低价的承诺，更能从其独一无二的产品组合中，体验屈臣氏独家提供的与世界同步的购物惊喜。二、品牌形象定位的差异化——定位“个人护理专家”，强化自有品牌。同为零售企业，屈臣氏与沃尔玛、好又多的品牌形象就有极大的不同。屈臣氏当初通过对亚洲消费情况的调研，准确预见了消费者心理及购买行为的变化，找到了“个人护理”这一全新的切入点，同时由于屈臣氏的前身就是药房，具有深厚的行业基础，使其“个人护理专家”的身份深入人心，以至于人们一提到屈臣氏便想到“个人护理专家”，其品牌影响力由此可见一斑。自有品牌不仅使各个门店的商品品种构成更加充实，而且进一步借助自有品牌的导入在消费者心中强化零售商的企业品牌形象，形成差异化的品牌识别，从而培养和增强了消费者对屈臣氏的忠诚。三、价格策略的差异化——“我敢发誓保证低价”。面对激烈的市场竞争，屈臣氏巧妙避开价格大战的漩涡。屈臣氏通过差异化和个性化来提升品牌价值，一直以来并不是完全走低价路线。屈臣氏不同级别、不同品牌的产品和同一品牌的不同等级的产品价格都有所区分。屈臣氏选择了消费者购买最频繁、对购买支出影响最大的1200多种保健与美容护肤商品进行让利，价格平均低于市场价格5%左右。其中自有品牌产品占减价商品的15%，这些自有品牌产品的价格甚至比同类产品在其他超市的售价低20%～30%左右。屈臣氏价格策略的成功：既有力拉动了购买，又不会给人以廉价的感觉，保持了自己精致、有品位的时尚品牌形象。请思考：屈臣氏品牌策略的特点。
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